15 pomysłów na apel na koniec roku dla organizacji non-profit

Często zagubione w blasku świąt, apele na koniec roku są nadal ważną częścią strategii fundraisingowej każdej organizacji non-profit. Udany apel na koniec roku może nadać ton obfitemu w darowizny rokowi, który przed nami.

Zanim więc rok (a nawet dekada!) się skończy, sprawdź te wskazówki dotyczące pozyskiwania funduszy w ostatniej chwili, aby upewnić się, że apel na koniec roku będzie najlepszym z dotychczasowych.

15 Tips For A Successful Year-End Appeal

Begin With Last Year’s Goal

Pierwszym krokiem w każdym apelu jest wyznaczenie celu. Jaką kwotę chcesz lub musisz zebrać, aby uznać apel za sukces? Jeśli chodzi o wyznaczanie celu na koniec roku, możesz zrobić jedną z dwóch rzeczy.

Po pierwsze, możesz wykorzystać swój cel z zeszłorocznego apelu jako punkt wyjścia. W ten sposób uzyskasz świetny tagline dla swoich komunikatów: „W zeszłym roku zebraliśmy X przed końcem roku. W tym roku chcemy podwoić nasz wpływ, aby zebrać Y.”

Po drugie, możesz wykorzystać cały swój cel fundraisingowy na dany rok, aby ukierunkować kampanię. Na przykład, jeśli Twój zespół ds. rozwoju zapisał w budżecie zebranie pół miliona dolarów do końca roku, a brakuje Ci 10 000 dolarów, możesz użyć tej liczby jako swojego celu.

Użyj wyników roku w podsumowaniu

Zaletą apelu na koniec roku jest to, że masz prawie 330 dni postępów do pokazania. Aby Twoja kampania brzmiała bardziej ludzko i atrakcyjnie, będziesz chciał wykorzystać wyniki z tego roku, aby wskazać na potrzebę darowizny na koniec roku. To świetny sposób, aby zastanowić się nad tym, co organizacja zrobiła i do czego jest zdolna w nowym roku.

Dodatkowo, anegdotyczne podejścia do apeli darczyńców prawie zawsze przewyższają ściśle nominalne prośby. Przekształcając liczby dolarowe w wyniki, dajesz bardziej przekonujący, emocjonalny powód do dawania, kiedy prawdziwy sezon „dawania” już się skończył.

Mieć konkretną prośbę w głowie dla darczyńców

W tym momencie roku zmęczenie darczyńców świętami już się pojawiło. Pozostawienie ludziom możliwości „oddania tego, co uważają za słuszne” najprawdopodobniej spowoduje, że nie osiągniesz zamierzonego celu. Wyeliminuj zgadywanie z filantropii przez swoich sympatyków! Przedstaw im swój cel i podziel się tym, czego potrzebujesz, aby go zrealizować. Wykorzystaj to, aby stworzyć poziomy darczyńców, które są realistyczne i hojne.

Photo Credit: GiveGab

Wykorzystaj święta

Ponieważ rozegraliśmy już jedną stronę monety wakacyjnego zmęczenia, czas rzucić trochę światła na drugi koniec. Koniec roku przynosi również myśli o nowych postanowieniach rocznych. Jak styczeń zbliża się ludzie na całym świecie zrobić plany, aby być lepszy, sprawniejszy, bardziej altruistyczne istoty.

Oprócz utraty wagi i rzucając złych nawyków, jeden z najbardziej powszechnych uchwał jest oddanie więcej na cele charytatywne lub zaangażować się w filantropii. Upewnij się, że wykorzystasz ten entuzjazm, zachęcając ludzi do wcześniejszego podjęcia swoich postanowień.

Zwróć szczególną uwagę na wartościowych darczyńców

Najlepsza praktyka apelów końcoworocznych wymaga wyjątkowego podejścia do próśb skierowanych do 1-5% darczyńców. Pomyśl o nich jak o VIP-ach wśród darczyńców. Chcesz się upewnić, że otrzymają oni specjalną prośbę, bezpośrednio od kogoś z kadry kierowniczej. Upewnij się, że ich datki nie pozostaną niezauważone i dołącz dodatkowe podziękowania!

Zacznij planować wcześnie

Nie chcesz czekać do grudnia, aby zacząć planować swój apel na koniec roku. W rzeczywistości, około 52% organizacji pozarządowych zaczyna planować swój apel na koniec roku na początku października. Chcesz zostawić sobie mnóstwo czasu na zebranie danych statystycznych, podzielenie darczyńców na segmenty, skontrolowanie złożonych zobowiązań i uporządkowanie innych spraw związanych z darczyńcami!

Rozważ dopasowanie darowizn

Popularnym narzędziem relacji z darczyńcami jest wykorzystanie pozytywnej pilności. Doskonałym tego przykładem jest dopasowanie się do darczyńcy przez firmę. Oprócz przekonującego opowiadania historii, świetnym sposobem na zachęcenie do wpłat jest zapewnienie firmowej dotacji. Pomaga to każdemu darczyńcy poczuć, że jego wpływ jest podwojony, jeśli wpłaci datek teraz, co stanowi wybuchową zachętę!

Photo Credit: Double The Donation

Zachęcaj do fundraisingu peer-to-peer

Fundraising peer-to-peer jest podobny do crowdsourcingu w tym sensie, że wykorzystuje siłę kolektywu. Ta strategia fundraisingowa w szczególności zachęca darczyńców do zbierania pieniędzy w imieniu organizacji non-profit za pośrednictwem ich własnych sieci kontaktów.

Aby uczynić swoją kampanię przyjazną dla peer-to-peer, musisz upewnić się, że masz mnóstwo produktów, w tym markowe posty w mediach społecznościowych, szablony e-maili i tekstów oraz przyjazne dla marki grafiki. Możesz dowiedzieć się więcej o P2P texting tutaj.

Utilize Mobile Alerts

Marketing tekstowy i organizacje non-profit idą razem jak wełniane skarpety i Vermont. Idealna, przytulna para! Możesz wzbudzić entuzjazm w związku z nadchodzącą kampanią, wysyłając powiadomienia tekstowe do sympatyków, dzieląc się takimi rzeczami, jak krótkie fakty na temat Twojej organizacji non-profit i inne oświadczenia o wpływie. A ponieważ 95% SMS-ów jest czytanych w ciągu 3 minut, Twoje szanse na bycie zauważonym są wysokie!

Dziś 10:00 rano
Czy wiesz, że dzienny koszt operacyjny St. Jude wynosi 1,8 miliona dolarów i jest pokrywany głównie z publicznych datków?

Podziękuj darczyńcom &Przygotuj ich na przyszły rok

Ciągłym tematem każdej kampanii charytatywnej na koniec roku powinno być „dziękowanie”. Podczas gdy nacisk kładziony jest na darowizny, należy również zwrócić uwagę na wszystko, co darczyńcy zrobili w ciągu ostatniego roku. Utrzymanie darczyńców jest cenne, a jednym z kluczowych składników w jego osiągnięciu jest wyrażanie wdzięczności!

Uaktualniaj swoją stronę internetową sezonowo

Po drugiej stronie, kampania na koniec roku może być również świetnym momentem na zdobycie wyjątkowych darczyńców, którzy chcą zaangażować się w nową sprawę. Upewnij się, że zdjęcia z kampanii na koniec roku są umieszczone na stronie głównej, a także linki do aktualnych wpisów na blogu dotyczących celów kampanii.

Reengage Dormant Donors

Kampania na koniec roku sygnalizuje początek nowego rozdziału. Jest to doskonała okazja, aby dotrzeć do darczyńców, z którymi straciłeś kontakt i spróbować ponownie zaangażować ich w swoją misję. Podziel się tym, jak rozwinęłaś się jako organizacja w ciągu ostatniego roku, jak również tym, gdzie zmierzasz w nowym roku.

Photo Credit: Hubspot

Ogłoś swoją kampanię przed gorączką

Jak już wspomnieliśmy, w skrzynkach odbiorczych na całym świecie jest dużo szumu w okresie świątecznym. Ważne jest, aby dotrzeć do swoich darczyńców odpowiednio wcześnie, jeśli zależy ci na ich uwadze. Nie pozwól, aby Twoje wiadomości wpadły w szum poświątecznych wyprzedaży. Zacznij wcześnie przygotowywać swoich odbiorców!

Przykłady z przeszłości

Nic nie wzbudza zaufania do kampanii bardziej niż sukcesy z przeszłości. Świetnym sposobem na wzmocnienie wyników jest pokazanie darczyńcom, czego dokonaliście w przeszłości. Konkretne przykłady projektów sfinansowanych lub ekspansji umożliwionych dzięki darowiznom.

Evaluate & Improve

As you strive for progress you’ll want to take time to reflect on what you’ve done up to this point. Weź lekcje z zeszłego roku i upewnij się, że wykorzystasz je w tegorocznym apelu, aby uczynić go silniejszym niż kiedykolwiek!

Chcesz poznać więcej sposobów na zaskoczenie i zachwycenie swoich darczyńców innowacyjnymi inicjatywami marketingowymi? Zapoznaj się z naszym przewodnikiem po marketingu SMS-owym dla organizacji non-profit!

Leave a Reply

Dodaj komentarz

Twój adres e-mail nie zostanie opublikowany.