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2017年、Facebookは、ミレニアル世代の70%がFacebookおよび/またはInstagramによって休日購入に影響を受けると報告しました。 それは、ミレニアル世代へのマーケティングを始める良い理由でしょうか?

そこにいるのは、あなただけではないはずです。

あなたのビジネスを目立たせてパイの一部を得るために、あなたの広告はミレニアルズの特定の特性やニーズに話す必要があります。

ここでは、ミレニアル世代を悩ます神話を否定し、彼らを定義する5つの主要な特徴に注目し、ミレニアル世代にマーケティングする方法を紹介します。

「ミー世代」と呼ばれるミレニアルズは、怠け者で気性が荒く、仕事への忠誠心や満足感に欠けるという誤ったレッテルを貼られています。

しかし、彼らが受ける悲しみに対して、彼らが行使するパワーは否定できないでしょう。 その結果、ミレニアル世代は常に広告やコンテンツにさらされています。

ミレニアル世代は節約に力を入れている

ミレニアル世代の購買力(収入と膨らんだ負債の混合)にもかかわらず、現時点での収入は親よりも20%少なくなっています。 25~34歳の人の平均給与は、彼らの親が同じ年齢で稼いだ金額と比較して、約4万ドルです。

Market to millennials

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収入減に加えて、親と比べてミレニアム世代の所有物も少なくなっています。 また、家を買うよりも賃貸が一般的で、車を買うよりもカーサービスが人気です。

低所得に対抗するため、貯蓄を築くことに力を入れるミレニアル世代が増えています。 実際、”ミレニアル世代の6人に1人はすでに10万ドルを貯めている “という。 ミレニアル世代が余裕のある貯蓄額を確立するにはまだ課題がありますが、これは彼らにとって節約と賢明な支出が重要であることを示しています。

マーケティング担当者として、あなたの広告がミレニアル世代の節約願望を語るとき、成功を見つけ、より多くのリードを変換する可能性が高くなります。

ミレニアル世代へのマーケティング方法

Acornsは、小銭や余剰資金を切り上げ、自動的に投資してくれる投資アプリです。 18~29歳の66%、30~39歳の65%が投資を怖いと感じていることを考えると、Acornsのようなアプリは投資の当て推量を排除し、プロセスを簡素化します。

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Instagramのこの投稿は、ユーザーが投資を継続するように促すものです。 このように、投資も貯蓄と同じように、長期的な利益を得るためには、長期的なコミットメントが必要です。 このようなメッセージは、積極的で将来の計画をきちんと立てたいミレニアル世代の顧客のニーズに応えるものです。

ドングリのように、顧客の特定の痛みや不満に話しかけて注意を引き、その問題を誰よりもうまく解決する方法を示しましょう。

購入前にブログを読むミレニアルズ

情報アクセスが以前より可能になり、人々は購入前に興味のある製品を調べ、教育する方法が増えました。 実際、ミレニアル世代の23%が、何かを購入する前に調べるのが好きだと答えています。 ミレニアル世代がリサーチに時間を費やす理由のひとつは、彼らがオンラインで過ごす時間の長さにあります。 さらに、ミレニアル世代の33%が購入前にブログ記事を読むことを好み、テレビや雑誌のような従来の広告形態を好む人は3%未満でした。 彼らはリサーチを好み、小売業者やブランドが自分たちの価値観に合っていると確信し、商品を最も安く手に入れたいと思うので、この情報を見つけるために多くのチャンネルを活用します。”

Market to Millennials

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Webサイトに多くの人を集め、製品についてより深く知ってもらうためには、ミレニアルズへのマーケティングに使用するランディングページに工夫を凝らしましょう。 コンバージョンの高いランディングページは、画像が多く、情報量が豊富で、魅力的なページです。 そのため、このような「忖度」は、「忖度」と「忖度」の間にある「忖度」を「忖度」と呼ぶことにしています。 17hatsは、中小企業の経営をより効率的にするために設計されたツールです。 このような状況下において、「翔泳社」は、「翔泳社」の「翔泳社」たる所以である、「翔泳社」たる所以である、「翔泳社」たる所以である、「翔泳社」たる所以である、「翔泳社」たる所以である、「翔泳社」たる所以である、「翔泳社」たる所以である、「翔泳社」たる所以である、「翔泳社」たる所以である、と考えることができます。 興味のあるリードは、このプラットフォームが自分のニーズを満たすかどうかを判断するために、各機能についてもっと知りたいと思うでしょう。 このようなコンテンツを特定のブログ コンテンツにリンクすることで、ミレニアル世代の顧客がサインアップする前にプラットフォームを徹底的に調べることができます。

ブログのコンテンツにリンクするには、「もっと知りたい」のような CTA を使用します。 これは、あなたの聴衆がカスタマージャーニーの検討段階にあり、購入前にあなたの提供するものについてもっと学ぶ必要があることを認識させるものです。

ミレニアル世代は、自分のネットワークに推薦を求める

驚異的な91%のミレニアル世代は、友人からの推薦に基づいて購入します。 Facebookのニュースフィードをスクロールしている間、人々は広告やプロモーションコンテンツに囲まれています。 ほとんどの人は、スクロールして通り過ぎ、コンテンツを読まず、ましてやクリックすることもありません。 ミレニアル世代がスクロールを止めるきっかけとなるのは、友人や家族のネットワークから興味深いコンテンツを目にしたときです。 例えば、友人が新しいガジェットを使っていたり、新しいレストランに行ったりしているのを見ると、スクロールを止めて詳細を確認する可能性が高くなります。

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ソーシャルメディアに紹介マーケティングを取り入れて、ユーザーに足を止めてコンテンツを読んでもらうようにしましょう。 ミレニアル世代は、標準的なFacebook広告よりもこれを受け入れる可能性が高いです。

あなたの顧客の支持者が誰であるかを把握することから始めます。 これらは、あなたの製品を使用しており、彼らの肯定的な経験に基づいて、他の人にあなたの製品を参照する可能性が最も高い顧客である。 また、そのような人たちは、友人や家族のネットワークと特別なオファーを共有することを望んでいます。

ミレニアルズにマーケティングする方法

ライフフィットネスジムは、ライセンス施設やホームジムのためのジム機器のサプライヤーです。 この広告では、顧客が友人を紹介すると、フィットネスアクティブウェアの会社であるKarma Athleticsの50ドルのギフトカードがもらえるというものです。 この広告は、いくつかのことをうまく行っています。 また、この広告では、顧客獲得率を高めるためのインセンティブとして「勝つためのチャンス」を使用しています。 すべての支持者に紹介インセンティブを提供するのではなく、自然と紹介する人が増え、新規顧客が増えるような危機感を醸成しています。

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こんな戦術を使って、千年世代の顧客にマーケティングをしてください。 このような、ミレニアル世代に向けたマーケティングを行うには、以下のような方法があります。 支持者と紹介された顧客の両方に報酬を与える紹介を提供することを検討してください。 この方法では、双方があなたとの取引によって得るものがあります。

調査によると、紹介は売上を生み出す可能性が4倍高いので、どのタイプのオファーがあなたのオーディエンスに最も関連しているかを慎重に検討します。 例えば、割引、ポイントシステム、ギフトカードなどが最もインパクトがあり、より多くのミレニアル世代の顧客を変えることができるでしょうか。

ミレニアル世代は健康や環境問題に関心がある

オーガニック食品の売り上げは増加傾向にあります。”健康・ウェルネス食品市場は2019年までに約1兆1千億ドルに成長すると予想される “と言われています。 食品に何が入っているのかもっと知りたいという消費者の声が高まり、企業はより健康的なソリューションを提供することで対応しています。

ミレニアル世代はリサーチ好きなので、購入前に自然食品や有機食品の利点、生産と配送が環境に与える影響についてオンラインでリサーチする時間が増えていることを覚えていてください。

検索エンジンの結果ページの上位に表示させるには、ミレニアル世代が検索するキーワードに焦点を当てたGoogle広告を使用します。

ミレニアル世代へのマーケティング方法

ホールフーズマーケットは、顧客に自然食品や有機食品の幅広い選択を提供する全国規模のスーパーマーケットチェーンです。 このような場合、「オーガニック食品」、「ビーガン製品」、「パレオ」などのフレーズがそれぞれ月に数千回検索されます。

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オーディエンスと彼らが検索するキーワードの種類を調査するには、Google Adsアカウントを作成してください。 ダッシュボードで、ページ上部のツールメニューにある「キーワードプランナー」をクリックします。

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ここからは、2つのオプションが用意されています。 オーディエンスが検索していると思われるものに基づいて新しいキーワードを見つけるか、異なるキーワードを比較し、それぞれの月間ボリュームと予測を取得することができます。

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最初にキーワードを調査したい場合は、「Find new keywords」をクリックしてリストを入力すると、すぐに開始できます。

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レポートでは、選んだキーワードや関連キーワードが毎月どのような成果を上げているかを確認することができます。 9308>Market to Millennials

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Marketing value experiences over physical products

以前の両親とは異なり、49%のミレニアム世代はショッピングを用事ではなくソーシャル活動として捉えています。 オンラインで買い物をするミレニアル世代は、商品を買うことよりもユーザー体験に興味があり、店舗で買い物をするミレニアル世代は、店舗を見て回り、ランチを食べ、友人と時間を過ごすことを楽しみます。

ショッピングの社会性や魅力は、 “ミレニアル世代の78%は、切望する商品よりも経験にお金を使う” ということを意味しています。

ミレニアル世代へのマーケティング方法

Fitbitは、ウェアラブルテックの人気ブランドです。 フィットビットは、1日の歩数、心拍数、体重、睡眠パターンなどを記録することができます。 フィットネス・トラッカーから、スマートウォッチ、フィットネス・アプリなど、製品ラインアップは広がっています。 Fitbitは、製品を使うことのメリットだけを新規顧客に売り込むのではなく、フィットネスに焦点を当てたソーシャルメディアキャンペーンを実施しています。 ミレニアル世代は健康志向なので、このようなコンテンツは彼らの目に留まるでしょう。

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Fitbitのアプローチで、Goal Dayキャンペーンのように顧客が参加することができるキャンペーンを作ってみてはいかがでしょうか? この目標は、

  • ミレニアル世代が参加したくなるような体験を作ること。
  • また、FOMO(逃すことへの恐れ)の感覚を作り出すこと。

このアプローチは、2つの方法で効果を発揮します。

  • オーディエンスが参加したくなるような体験を作り、キャンペーンに参加している他の人々がポジティブな体験をしていることを示すのです。

この最後の部分について、Fitbitはユーザー生成コンテンツを体験型キャンペーンに含めています。

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フィットのブランドは明確かつ一貫して、異なるキャンペーンを通していることに注目でしょうか。 このように、彼らは何かを買う準備ができているとき、彼らはあなたのキャンペーンで彼らが持っていた経験とあなたを覚えているので、最初にあなたに来るでしょう。

ミレニアルズにマーケティングを開始、今!

ミレニアルズにマーケティングの最初のステップは、特定のターゲット層を知ることです。

一度より多くの洞察を持って、あなたの広告やcontent.Pickを調整することができますあなたが選んだセグメントのトップ2または3の特性は、彼らがあなたを信頼できるミレニアルズに説得するのに十分魅力的なコンテンツを作成して開始します

おそらく複数のプラットフォームを使って多様な広告戦略

を作成する。

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