15 nápadů na závěrečné výzvy pro neziskové organizace

Závěrečné výzvy, které se často ztrácejí v lesku svátků, jsou stále důležitou součástí strategie fundraisingu každé neziskové organizace. Úspěšná výzva na konci roku může udávat tón pro nadcházející bohatý rok dárcovství.

Než se tedy rok (sakra, desetiletí!) uzavře, podívejte se na tyto tipy pro fundraising na poslední chvíli, abyste zajistili, že letošní výzva na konci roku bude tou nejlepší.

15 tipů pro úspěšnou výzvu na konci roku

Začněte s loňským cílem

Prvním krokem každé výzvy je stanovení cíle. Kolik chcete nebo potřebujete vybrat, abyste tuto kampaň považovali za úspěšnou? Pokud jde o stanovení cíle na konci roku, můžete udělat jednu ze dvou věcí.

Poprvé můžete jako výchozí bod použít svůj cíl pro loňskou výzvu. Tímto postupem získáte skvělý slogan pro své sdělení: „V loňském roce jsme před koncem roku vybrali X. Letos chceme zdvojnásobit náš dopad a získat Y.“

Druhé, pro řízení kampaně byste mohli použít celý svůj cíl pro získání finančních prostředků na daný rok. Pokud například váš rozvojový tým plánoval do konce roku vybrat půl milionu dolarů a do konce roku vám chybí 10 000 dolarů, můžete tuto částku použít jako svůj cíl.

Využijte výsledky z celého roku v součtu

Výhodou výzvy na konci roku je, že máte téměř 330 dní pokroku, který můžete ukázat. Aby vaše kampaň vyzněla lidštěji a přitažlivěji, budete chtít čerpat z letošních výsledků, abyste poukázali na potřebu daru na konci roku. Je to skvělý způsob, jak se jednak . zamyslet nad tím, co vaše organizace udělala, a jednak nad tím, čeho je schopna do nového roku.

Navíc anekdotické přístupy k výzvám dárcům téměř vždy předčí striktně nominální žádosti. Tím, že proměníte čísla v dolarech ve výsledky, dáváte přesvědčivější a emocionálnější důvod k darování, když už opravdová sezóna „dávání“ skončila.

Mějte na mysli konkrétní žádost pro dárce

V této fázi roku se již dostavila únava dárců z prázdnin. Nechat na lidech, aby „darovali to, co považují za správné“, bude mít s největší pravděpodobností za následek, že se dostanete pod svůj cíl. Zbavte své příznivce dohadů o filantropii! Rozdělte jim svůj cíl a sdělte jim, co potřebujete k jeho dosažení.

Koncové výzvy téměř vždy obsahují konkrétní částku v dolarech, na kterou je možné ukázat. Využijte toho a vytvořte úrovně dárců, které budou realistické a štědré.

Foto: GiveGab

Využijte svátky

Když už jsme si zahráli na jednu stranu mince únavy ze svátků, je čas posvítit si i na tu druhou. Konec roku s sebou přináší také myšlenky na novoroční předsevzetí. S blížícím se lednem si lidé po celém světě dávají plány, jak se stát lepší, zdatnější a altruističtější bytostí.

Kromě hubnutí a zanechání zlozvyků je jedním z nejčastějších předsevzetí více přispívat na charitu nebo se zapojit do dobročinnosti. Nezapomeňte toto nadšení podpořit tím, že lidi povzbudíte, aby se do svého předsevzetí pustili včas.

Věnujte zvláštní pozornost dárcům s vysokou hodnotou

Osvědčené postupy pro oslovování dárců na konci roku obecně vyžadují jedinečný přístup při oslovování 1-5 % nejlepších dárců. Považujte je za své VIP dárce. Budete chtít zajistit, aby dostali speciální žádost přímo od někoho z vedení společnosti. Zajistěte, aby jejich příspěvky nezůstaly bez povšimnutí, a připojte k nim malé poděkování navíc!“

Začněte plánovat včas

Nechcete čekat až do prosince, abyste začali plánovat svou výzvu na konci roku. Ve skutečnosti přibližně 52 % neziskových organizací začíná plánovat svou celoroční žádost již na začátku října. Chtějte si nechat dostatek času na shromáždění statistik, segmentaci dárců, audit příslibů a na další dárcovské akce!“

Zvažte dorovnání daru

Oblíbeným nástrojem pro vztahy s dárci je využití pozitivní naléhavosti. Vynikajícím příkladem je dorovnání dárcovství ze strany firem. Kromě vašeho přesvědčivého vyprávění příběhu je skvělým způsobem, jak podpořit dárcovství, poskytnutí firemní shody. Pomůže každému dárci získat pocit, že jeho dopad se zdvojnásobí, pokud přispěje nyní, ergo výbušná pobídka!“

Foto: Double The Donation

Podporovat peer-to-peer fundraising

Peer-to-peer fundraising je podobný crowdsourcingu v tom smyslu, že využívá sílu kolektivu. Tato strategie fundraisingu podporuje zejména dárce, aby vybírali peníze jménem neziskové organizace prostřednictvím svých vlastních sítí.

Aby byla vaše kampaň peer-to-peer přátelská, budete se chtít ujistit, že máte k dispozici spoustu výstupů, včetně značkových příspěvků na sociálních sítích, e-mailových a textových šablon a grafických prvků vhodných pro značku. Více informací o P2P textování najdete zde.

Využívejte mobilní upozornění

Textový marketing a neziskové organizace jdou k sobě jako vlněné ponožky a Vermont. Perfektní útulná kombinace! Nadšení pro nadcházející kampaň můžete vzbudit pomocí textových upozornění pro své příznivce, v nichž budete sdílet například stručná fakta o vaší neziskové organizaci a další prohlášení o dopadu. A vzhledem k tomu, že 95 % textových zpráv je přečteno do 3 minut, je vaše šance, že si vás někdo všimne, vysoká!“

Dnes 10:00
Věděli jste, že denní náklady na provoz nemocnice St Jude činí 1,8 milionu dolarů, které jsou hrazeny především z příspěvků veřejnosti?

Poděkujte dárcům & Připravte je na příští rok

Trvalým tématem každé dárcovské kampaně na konci roku by mělo být „poděkování“. Přestože kladete důraz na dary, měli byste stejně tak věnovat pozornost všemu, co vaši dárci v uplynulém roce udělali. Udržení dárců je cenné a jednou z klíčových složek pro jeho dosažení je vyjádření vděčnosti!“

Aktualizujte své webové stránky sezónně

Na druhou stranu může být vaše kampaň na konci roku také skvělou příležitostí pro získání jedinečných dárců, kteří se chtějí zapojit do nové věci. Ujistěte se, že obrázky z kampaně na konci roku jsou viditelně umístěny na vaší domovské stránce, stejně jako odkazy na aktuální příspěvky na blogu týkající se cílů vaší kampaně.

Zapojte spící dárce

Kampaň na konci roku signalizuje začátek nové kapitoly. Je to vynikající příležitost oslovit dárce, se kterými jste ztratili kontakt, a pokusit se je znovu zapojit do svého poslání. Podělte se s nimi o to, jak jste jako organizace v uplynulém roce rostli, a také o to, kam směřujete v novém roce.

Foto: Hubspot

Oznamte svou kampaň před návalem

Jak jsme se již dotkli, o svátcích je ve schránkách po celém světě hodně rušno. Pokud chcete získat pozornost dárců, je důležité oslovit je včas. Nedovolte, aby vaše zprávy zapadly v povánočním výprodejovém zmatku. Začněte své publikum připravovat včas!“

Příklady z minulosti

Nic nevzbuzuje v kampani větší důvěru než úspěchy z minulosti. Skvělým způsobem, jak podpořit své výsledky, je ukázat dárcům, co jste udělali v minulosti. Konkrétní příklady financovaných projektů nebo rozšíření umožněných díky darům.

Vyhodnoťte &Zlepšete

Při snaze o pokrok budete chtít věnovat čas zamyšlení nad tím, co jste doposud udělali. Vezměte si ponaučení z loňského roku a ujistěte se, že je přenesete do letošní výzvy na konci roku, aby byla silnější než kdykoli předtím!

Chcete prozkoumat další způsoby, jak překvapit a potěšit své dárce inovativními marketingovými iniciativami? Podívejte se na našeho průvodce SMS marketingem pro neziskové organizace!

Leave a Reply

Napsat komentář

Vaše e-mailová adresa nebude zveřejněna.